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网络营销推广中如何占据价格与质量优势

作者:尹编辑 时间:四月 22, 2016

我们对于网上物品的一大概念就是便宜很便宜。纵观互联网发展,网络营销推广给予许多中小型企业发展的机会,在这个平台上,中小型企业可以不以出生论英雄,大大扩大的销售量,但是在发展的同时,价格一直都是中小型企业,甚至是企业大头们不得不面对的一个问题。网站上资源丰富,买家可以轻松找到自己想要的商品,在通过对比选择价格最为低廉的产品,这无形中增加了企业间的竞争压力,此外,也正因为如此,客户在签订合同前总有货比三家的想法,在洽谈过程中不断压价,面对这些窘境,我们都改如何应对。今天武汉专家建站来说说网络营销推广中如何占据价格与质量优势。

网络营销推广中如何占据价格与质量优势

第一:改变营销方式

改变营销方式并不意味着脱离线上市场,而是反其道而行之。,我们知道现在网络上与客户沟通的方式主要是留下公司介绍以及产品,再留下电话方式,采用广撒网的形式,等着有需要的客户自己找上门来。这种方式是最门外汉的营销方式,甚至没有触摸到网络营销的本质。具体来说:网络营销应该包括“企业网站”, “网络推广”,“网络广告”,“营销效果分析”等等一系列流程。当客户主动询问你的产品时,可能只是一个有兴趣,甚至是信息收集过程,这也就是为什么很多企业抱怨,顾客一来扣扣问东问西,却突然消失的原因。

而如果我们在门户网站上主动留下企业发布的内容,如通过一篇文章向客户讲述拥有一件产品会带来的好处,加盟一个品牌所带来的

利益,那么客户通过这篇文章找到公司网站时,这就不是一个信息收集过程,而是一个已经心动并且行动的过程,因此营销方式的改变就是积极的变被动营销为主动营销,时刻为你的客户着想,围绕客户的所想,多写写优秀的内容,解决客户的问题,打消你客户的顾虑,取得你客户的信任,收获你的订单。

第二:质量永远是价格竞争的核心手段

一条衣服,一件售价280,一件售价220,但是售价280的人解释服装面料比较好,并且比较修身,那么实际上,购买280的人群虽然少于220,但是总的基数相差不会太远。在网站上,企业能够看到公司信息,看到产品信息,但是看不到产品的质量,这也是网络营销推广的一个诟病,因此中小型企业要避免这些问题,可以选择留言的方式,通过第三者的目光向顾客传递一种质量好的信息,此外还可以编写一些与产品质量有关的文章,让顾客了解物有所值的概念,从而在价格战中成为有利的一面。

总结:遇到产品压价,更多的是把产品质量做到这行业的第一才是硬道理,大家都只要质量上来了,你的价格才不会压下去!

  

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